Avvocati e Pricing: quel difficile equilibrio tra valore, esigenze dei clienti e profitto
Articolo pubblicato da Legal Community su MAG del 16 aprile 2024. Il prezzo dei servizi legali può fare…
La cosa più difficile per uno studio legale oggi è riuscire ad essere realmente competitivo.
Cosa vuol dire essere competitivi? Significa avere un buon posizionamento, conoscere bene il tipo di clientela ideale, comunicare efficacemente e proporre sul mercato servizi costruiti strategicamente per un prezzo che riflette il reale valore della prestazione.
Per aiutare in modo efficace gli studi legali e notarili in questa sfida servono competenze specifiche e una conoscenza approfondita delle dinamiche interne del mercato e delle esigenze proprie della professione: dal linguaggio giuridico, alle regole deontologiche, la comunicazione con i clienti, l’organizzazione e il management dello studio.
Con l’esperienza e lo sguardo da ex avvocato, da anni aiuto law firm strutturate, boutique legali e piccoli studi audaci e indipendenti:
Le mie collaborazioni toccano tutta Italia, rispondendo alle esigenze sia di realtà di provincia che si “scontrano” con la concorrenza più feroce sia di quelle di grandi brand legali che giocano il proprio nome a livello nazionale e internazionale.
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Provengo dal mondo legale: mi sono formata in grandi studi associati a Londra e Milano, Chiomenti e Clifford Chance sono due nomi per i quali ho lavorato, occupandomi prima di cartolarizzazioni e poi di M&A per grandi clienti corporate.
Mi sono in seguito avvicinata al mondo della comunicazione, prima a livello istituzionale rivestendo il ruolo di responsabile dei Partenariati e Sponsorizzazioni per l’Ambasciata Francese in Italia, poi come advisor in una nota agenzia di marketing legale dove ho potuto far dialogare e incastrare in modo funzionale skill, interessi, esperienze e competenze frutto di anni di operazioni, progetti e relazioni con clienti.
Nel 2018, spinta dall’intenzione di offrire una consulenza bespoke e qualitativamente alta a realtà di cui conosco bene il linguaggio, le esigenze, la psicologia e le dinamiche interne, ho creato fc comunicazione legale, un nome indipendente nel mercato della comunicazione e marketing legale che si fonda sulla forza della semplicità nella competitive strategy: nel linguaggio, nella scrittura, nei modelli organizzativi e nelle strategie di sviluppo. Dopo molti anni a Londra e Milano, vivo a Roma con la mia bassotta Olivia.